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土地规模经营对农资行业影响几何

【导语中国农药肥料】土地流转的过程就是农资渠道各环节淘汰筛选的过程，适者生存，反之淘汰，农资经销将向两极发展，一方迅速做大做强，另一方淘汰出局。随着土地规模化的发展，还可产生农业生产资料以外的衍生项目，如有偿或无偿提供仓库使用，回收种植大户的农副产品，开展农产品深加工等。

随着我国现代农业的发展，特别是随着土地确权的推进，土地流转的进程会进一步加快，这一变化将对未来农资行业带来深刻的影响。

农资消费者逐步从单个的农民变成了种植大户、家庭农场和专业合作社，农资消费人群发生了变化，将进行大规模的缩减和集中，预计未来5年后，农资消费人群会减少到原来的10%。

农资生产、农资分销渠道将重新洗牌。比如，原来由于是分散经营，有1000户买农资，未来可能就是50户。种植大户、家庭农场和专业合作社，他们还会继续到终端农资店买农资吗？显然不会，这就意味着终端数量的急剧减少。

土地流转的过程就是农资渠道各环节淘汰筛选的过程，适者生存，反之淘汰，农资经销将向两极发展，一方迅速做大做强，另一方淘汰出局。

目标客户的大幅度缩减将使传统的层级分销渠道变得毫无意义，分销级别也将变得模糊，渠道最终都会下沉到消费者这个环节。

农作物的集约化种植，使种植大户对农资的采购成本严格控制，传统的产品价格体系将被打破，产品的利润空间将呈下降趋势。

单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台，而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司将大量出现，新型植保服务公司的内部分工会更明确，业务人员、技术人员和配送人员协同作战，在服务质量的深度与广度上，都会有质的飞跃。

未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、新服务的渴求会越来越高，也将为农资行业提供巨大市场延伸潜力，服务的深层次发展将派生新的配套服务市场。

那么，农资经销商如何应对土地规模经营带来的农资变革？

农资经销商首先要更新观念，人无远虑，必有近忧，传统的经营理念已经落伍，谁能先知先觉，谁就能走到竞争对手的前面，谁就麻叶栒子能在最后的竞争中取得优势。<宽昭巴豆/p>

农业规模化还需要一个循序渐进的过程，土地流转只是一个开始。

目前，我国土地规模化还远低于美国19鸟乳花10年的水平，美国农业人口仅占总人口的1.5%左右，加拿大的农业人口也仅占全国劳动力总数的2.7%左右。美加两国都拥有高度发达的现代农业，农业全员劳动生产率很高，一个农业人口可养活100人以上。

当务之急，农资经销商要做大做强，锁定当前已经掌荸荠属握的种植大户，谁手里的优势资源愈多，谁掌握的市场主动权就越大，土地流转的过程就是农资行业大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的过程，最终剩下来的都是实力强的农资经销商。

土地规模化后，农资生产企业中没实力、没特色、没品牌的厂家很快就会被淘汰掉，2.打开机身电源开关,手持操作器使摆锤进行1次空打(不放置试样),检查度盘被动针是不是指零,若不指零应调剂指针位置,使空打时指针为零目前农资经销商要迅速整合优秀厂家的资源，谁占有的品牌产品、特色产品越多，谁就拥有 金饭碗。土地规模化后，家庭农场、种植大户会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。

土地规模化后，在产品竞争的基础上，更多的是产品附加值的竞争，产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销是农资经销商的核心竞争力，帮助种植大户增产增收，增加土地收益率是技术服务营销的目标。

新的植保技术服务公司将取代现有的传统门店，公司将配备专职的技术服务队伍，工作的侧重点也将放在技术服务、物流配送服务上面。技术服务将是一个长期、定期的项目。

深层次的技术服务是未来的发确保供电电压符合拉力机规定输进电压值展方向。与种植大户签订承包合同，种子、化肥、农药等农资全部由植保公司提供，甚至是提供从种到收的一站式套餐服务，种植大户只是按每亩支付费用即可。

随着土地规模化的发展，还可产生农业生产资料以外的衍生项目，如有偿或无偿提供仓库使用，回收种植大户的农副产品，开展农产品深加工等。

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