泰山特曲香飘吴江15年长柄乌头

泰山特曲香飘吴江15年

　9月6日，泰山特曲吴江中秋订货会暨客户联谊会在江苏吴江举行，来自江苏吴江市各渠道的经销商300余人欢聚一堂，相互交流营销经验，共谋发展大计。山东泰山生力源集团总经理张铭新亲临吴江，并发表了热情洋溢的讲话，对吴江乃至苏州市场的发展寄予了厚望。

雪山冬青

　江苏吴江是泰山生力源集团开发的第一个省外市场，自1994年进入市场以来，可谓节节升高，一枝独秀，年销售量逾60万箱，平均每个吴江人每年喝掉4瓶半泰山系列酒。可以说，吴江市场为泰山生力源的发展立下了汗马功劳，也为泰山特曲开拓全国市场尤其是县级市场树立了榜样。

结识泰山

　近几年，随着泰山特曲在江苏、浙江、广东等地的蓬勃发展，泰山现象越来越被业内所关注。这一奇迹的创造，既是泰山生力源集团领导层高瞻远瞩正确决策的结果，也是吴江泰山经贸有限公司总经理、吴江市酒类协会会长傅行宏精耕细作的结果。

　与泰山特曲相识，是一种缘分。当时我到泰安出差，朋友用泰山特曲招待我，我感觉这酒不错。当时泰山生力源也正好把江苏市场列为省外开发的重点，可以说是共同的志向与理念把我们连在了一起。谈起与泰山特曲的相识、相知，傅行宏侃侃而谈。事实证明，泰山特曲在苏州的发展，既为泰山生力源省外市场的崛起奠定了基础，也成就了傅行宏的一番宏伟大业。

　对于业界所称的泰山现象，傅行宏认为这是厂商完美合作的典范。15年来钟情于‘泰山’，都源于泰山人的人品和酒品。我们也经历过磨合期，但是今天已经视泰山特曲为自己的品牌了，有一种与‘泰山’共荣辱、共存亡的感觉。听了傅行宏的这番话，我们就不难理解泰山特曲为什么会香飘吴江15年之久了。

泰山品质 无可挑剔

　泰山特曲进入吴江，面临的第一个问题，就是如何解决江南人不饮高度酒的消费习惯。 　当时吴江人以喝黄酒、红酒和啤酒为主，白酒销售量很低。泰山生力源通过深入细致地市场调查，他们感到，随着人们生活水平的提高，人的保健意识也在逐日增强，度数偏低、口味偏淡的白酒会被越来越多的消费者所接受，于是他们提出了低而不淡，健康时尚的饮酒新观念。在这种理念的指导下，他们及时调整产品结构，率先在本地推出了适合当地人口味的30度左右的低度白酒，并在当年取得了巨大成功。对此，傅行宏深有感触，他说：‘低而不淡’说起来简单，做起来可就难了，因为当时低度酒是一个行业难题，很少有企业能够做到，但是泰山生力源做到了，而且引导了一种消费潮流。这更加增强了我对泰山酒的信心，也增强了我把吴江乃至苏州市场做起来的信心与决心。

　　自1994年泰山特曲进入江苏市场以来，最为称道的可谓是产品质量。用泰山生力源集团董事长马西元的话说，没有质量就没有市场，没有市场就没有一切，他们把产品质量放在了企业生死存亡的高度。

　　厂方从源头上对质量严格把关，经销商及时搜集消费者反馈的信息，帮助厂家及时做出调整。正是厂商双方的共同努力，使泰山系列酒从没有发生过一起质量事件，以实实在在的品质赢得了消费者的青睐。

创新模式 永葆活力

　泰山特曲在吴江的状况，可以用一句话来形容，那就是小市场，大占有。这一良好局面是厂商双方深入调研、不断创新、精耕细作的结果。

　除了产品定位准确、品质卓越以外，吴江泰山经贸公司的营销创新能力是成就泰山特曲小市场，大占有的另一法宝。

　1994年底，在泰山特曲占领了吴江市区市场以后，吴江泰山经贸公司开始织一张更大的网。吴江是一个县级市，除了松陵、盛泽城区外，全市还有19个下属乡镇，农村消费群占了全市消费总量的一大半。针对这些特点，吴江泰山经贸有限公司从广泛吸收、培养分销商着手，几年时间就在全市洼瓣花范围内构建了一个健全的乡镇销售网络。

　　目前，他们已经在吴江做到了每个乡镇都有分销商，每个乡镇都有泰山特曲，而由吴江泰山培养的这支分销商队伍已经成为吴江各类酒和饮料铺货、销售的重要渠道。

　为了保持品牌活力，他们不断推陈出新，在产品创新上下足了功夫。1996年，他们把包装换成了别具特色的红、绿两色，一年间，红泰山、绿泰山成为市场的宠儿。两年后，当红、绿泰山正处于销售高峰期时，又推出六年陈酿泰山，从瓶型到锡金堇菜瓶盖再到包装色调，都与以前不同。通过每两年更新一次包装，他们做到了既有更新又有品牌延续，使泰山特曲成为吴江市场上同一档次白酒中包装更新最快的产品。当吴江酒类市场兴起包装更新热的时候，他们将目光转到了产品的内在品质与结构提升上，适时推出了更高品质的金泰山系列酒，产品一经面市，立即被广大消费者接受。产品的不断更新使市场保持了持续的新鲜感，从而牢牢抓住了消费者，既保护了广大乡镇分销商的利益，又有效地促进了市场网络的健康有序运行。

　吴江泰山经贸公司与泰山生力源的亲密合作，成就了泰山特曲多年来畅销吴江的盛况，促进了经销商与泰山品牌的共同崛起。据了解，目前在整个苏州市场，泰山特曲每年以20%以上的速度增长，呈现出势不可挡的强劲势头。

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